Motohiro Kato：倡导日本的 K-beauty 趋势

日本的 MZ 一代被 K-pop 和 K-beauty 所吸引，推动了韩国化妆品的增长趋势。不断增长的需求也增加了专营这些产品的商店数量，其中之一是“Olympia”，这是一家在全国经营 80 家门店的杂货店。

Olympia 通过向客户介绍各种韩国化妆品品牌，帮助他们在令人兴奋的 K-beauty 世界中航行，从而取得了成功。 Olympia 成功背后的重要推动者是其子公司 Keisetsusha，该公司进口韩国化妆品并将其供应给 Olympia。掌舵 Keisetsusha 的是首席执行官 Motohiro Kato，他是 Olympia Group 董事长 Michihiro Kato 的哥哥。

Motohiro Kato 最近参加了“2023 Cosmo Beauty Seoul”博览会，在各个展位上寻找能够吸引日本市场的产品。让我们深入探讨加藤对日本对韩国化妆品的兴趣以及他如何进入市场的想法。

Keisetsusha：奥林匹亚小组的关键球员

Keisetsusha 总部位于日本名古屋，是 Olympia Group 的附属公司，肩负着采购和开发国内和国际产品的重要角色。 Olympia 门店销售的商品中有一半以上是通过 Keisetsusha 供应的，使其成为 Olympia 机器中的重要齿轮。

Olympia在全国经营着80家门店，其存货主要包括文具、新奇商品、化妆品、配饰和食品。仅化妆品就占其产品的 10% 以上。 Olympia 计划再增加 30 家门店，旨在迎合其主要受众，即 10 多岁和 20 多岁的年轻 MZ 消费者，他们喜欢可爱且吸引人的产品。

加藤元博对韩国新品牌的追求

加藤最近访问韩国的目的是发现独特的韩国品牌。虽然像爱茉莉、LG 生活健康和 Mediheal 等知名品牌此前一直占据市场主导地位，但具有创新理念的新品牌正在稳步增长。加藤渴望将这些新鲜品牌带到日本。

Olympia 的韩国产品之旅始于 2000 年代初，当时这些产品在文具行业的潜力被发现。此后，加藤先后到访韩国100多次，以加深对韩国化妆品和配饰的了解。

奥林匹亚的韩国化妆品：知名品牌与独立品牌的融合

Olympia 的库存包括几个韩国化妆品品牌，例如广受欢迎的 Mediheal，并逐渐将其系列扩展到各种独立品牌，例如“Rose Project”。知名品牌虽然可以毫不费力地吸引顾客，但也面临着激烈的价格竞争。同时，较新的品牌需要投入更多的时间和精力，但一旦它们获得了粉丝群，它们就会为利润做出显着贡献。

日本消费者发现韩国化妆品的包装和设计格外吸引人。每个品牌独特的颜色和形状成功地吸引了人们的注意。日本消费者认为韩国产品速度快、性能好。

对韩国化妆品的需求不断增长

加藤认可并欣赏韩国化妆品的魅力和品质，旨在将其介绍给日本消费者，同时与韩国化妆品品牌保持合作关系。他强调了“K Beauty Festa”的成功，这是在川崎举办的促销活动，展示了与韩国合作伙伴 BGT 公司合作的 20 个品牌。

此次活动吸引了众多来自韩国和日本的知名网红，极大地提升了客户的兴趣。看到活动的成功，计划在年内在大阪和名古屋举办更多活动。

日本化妆品分销的未来

在日本，线下渠道仍然占据相当大的主导地位，顾客更倾向于在实体店内查看和购买产品。因此，发展线下分销仍然至关重要。杂货店、药店、杂货店、便利店、折扣店等渠道是关键，通过日本供应商获得这些渠道需要密切沟通。

尽管 K-beauty 作为一个独特的利基市场享有盛誉，但它尚未渗透到日本的主流市场。加藤相信了解日本独特的喜好和生活方式，他说，“日本按照手册生活。K-beauty 进入日本的过程在很大程度上是手动的。”如果这些原则得到很好的遵循，韩国品牌就可以获得相对于竞争对手的显着优势。