Motohiro Kato: Japonya'da Şampiyonluk K-Beauty Trends
Japonya'daki MZ nesli, K-Pop ve K-Beauty tarafından büyülendi ve Kore kozmetikleri için artan bir trend yaratıyor. Artan talep, bu ürünlerde uzmanlaşmış mağazaların sayısını artırdı, bunlardan biri 'Olympia', ülke çapında 80 satış noktası işleten çeşitli bir mağaza.
Olympia, müşterilerine çeşitli Kore kozmetik markaları tanıtarak bir iz bırakarak K-Beauty'nin heyecan verici dünyasında gezinmelerine yardımcı oldu. Olympia'nın başarısının arkasındaki önemli bir oyuncu, Kore kozmetiklerini ithal eden ve onları Olympia'ya tedarik eden yan kuruluşu Keisetsusha'dır. Keisetsusha'nın dümeninde Olympia Grubu Başkanı Michihiro Kato'nun ağabeyi CEO Motohiro Kato var.
Motohiro Kato kısa bir süre önce '2023 Cosmo Beauty Seul' Expo'ya katıldı ve Japon pazarına hitap edecek ürünler için çeşitli stantları araştırdı. Kato'nun Japonya'daki Kore kozmetiklerine olan ilgisi ve pazara nasıl girileceği konusundaki düşüncelerini araştıralım.
Keisetsusha: Olympia Grubu'ndaki Kilit Rol Oyuncusu
Merkezi Nagoya, Japonya'da bulunan Olympia Grubu'nun bir üyesi olan Keisetsusha, yerli ve uluslararası ürünlerin tedarik etmesinin ve geliştirilmesinin önemli rolü ile görevlidir. Olympia'nın satış noktalarında satılan eşyaların yarısından fazlası Keisetsusha aracılığıyla sağlanır ve bu da Olympia makinelerinde hayati bir dişli hale getirir.
Olympia, envanteri ise kıtlık, yenilik malları, kozmetik, aksesuar ve yiyeceklerden oluşan ülke çapında 80 mağaza işletiyor. Sadece kozmetikler tekliflerinin% 10'undan fazlasını oluşturmaktadır. 30 mağaza daha ekleme planları ile Olympia, genç MZ tüketicilerinin ve 20'li yaşlarında, sevimli ve çekici ürünlere yakın olan 20'li yaşlarında birincil kitleye hitap etmeyi hedefliyor.
Motohiro Kato'nun yeni Koreli markaları arayışı
Kato'nun Kore'ye yaptığı son ziyaret, benzersiz Kore markalarını keşfetmeyi amaçladı. Amore, LG Hanehalkı ve Sağlık Hizmetleri ve Mediheal gibi büyük isimler daha önce pazara hakim olsa da, yenilikçi kavramlara sahip yeni markalar sürekli büyüyor. Kato, bu taze markaları Japonya'ya getirmek için hevesli.
Olympia'nın Kore ürünleri ile yolculuğu, 2000'li yılların başında, bu ürünlerin potansiyelinin kırmızımcılık işinde keşfedildiği zaman başladı. O zamandan beri Kato, Kore kozmetikleri ve aksesuarları hakkındaki anlayışını zenginleştirmeye çalışarak Korea'yı 100'den fazla ziyaret etti.
Olympia'da Kore Kozmetikleri: Tanınmış ve Bağlı Markaların Karışımı
Olympia'nın envanteri, popüler Mediheal gibi birkaç Kore kozmetik markasını içeriyor ve koleksiyonunu 'Rose Project' gibi çeşitli indie markalarına yavaş yavaş genişletiyor. Tanınmış markalar müşterileri zahmetsizce çekebilirken, aynı zamanda şiddetli fiyat rekabetiyle de karşılaşırlar. Bu arada, daha yeni markalar daha fazla zaman ve çaba yatırımı gerektirir, ancak bir hayran kitlesini güvence altına aldıktan sonra kârlara önemli ölçüde katkıda bulunurlar.
Japon müşterileri Kore kozmetiklerinin ambalajını ve tasarımını son derece çekici buluyor. Her markanın farklı rengi ve şekli başarıyla dikkat çeker. Kore ürünleri Japon tüketiciler tarafından hızlı ve sağlam olarak algılanmaktadır.
Kore Kozmetiklerine Artan Talep
Kato, Kore kozmetik markalarıyla ortaklıkları sürdürürken onları Japon tüketicilere tanıtmayı amaçlayan Kore kozmetiklerinin cazibesini ve kalitesini kabul eder ve takdir eder. Kawasaki'de düzenlenen ve Koreli bir ortak olan BGT Company ile işbirliği içinde 20 marka sergileyen bir tanıtım etkinliği olan 'K güzellik festivalinin' başarısını vurguluyor.
Bu etkinlik, Kore ve Japonya'dan müşteri ilgisini önemli ölçüde artıran çok sayıda ünlü etkileyiciyi çekti. Etkinliğin başarısını görünce, yıl içinde Osaka ve Nagoya'da ek etkinliklere ev sahipliği yapma planları var.
Japonya'da kozmetik dağılımın geleceği
Japonya'da, çevrimdışı kanallar hala önemli ölçüde düşüyor ve müşteriler mağazalarda ürün görmeye ve satın almaya meyilli. Bu nedenle, çevrimdışı dağılım geliştirmek çok önemlidir. Çeşitli mağazalar, eczaneler, genel mağazalar, marketler ve indirim mağazaları gibi kanallar çok önemlidir ve bunları Japon satıcılar aracılığıyla güvence altına almak yakın iletişim gerektirir.
K-Beauty benzersiz bir niş olarak popülerliğe sahip olsa da, henüz Japonya'nın ana pazarına nüfuz etmedi. Kato, Japonya'nın eşsiz tercihlerini ve yaşam tarzını anlamaya inanıyor, "Japonya kılavuza göre yaşıyor. K-Beauty Japonya'ya girme süreci büyük ölçüde manuel." Bu ilkeler iyi takip edilirse, Koreli markalar rakiplere göre önemli bir avantaj sağlayabilir.
