Motohiro Kato: defendendo tendências de K-Beauty no Japão
A geração MZ no Japão é cativada por K-pop e K-Beauty, alimentando uma tendência crescente para os cosméticos coreanos. A crescente demanda também aumentou o número de lojas especializadas nesses produtos, um dos quais é 'Olympia', uma loja de variedades operando 80 pontos de venda em todo o país.
A Olympia deixou uma marca ao introduzir uma variedade de marcas de cosméticos coreanos em seus clientes, ajudando-os a navegar no emocionante mundo da K-Beauty. Um jogador significativo por trás do sucesso da Olympia é sua subsidiária, Keisetsusha, que importa cosméticos coreanos e os fornece para Olympia. No comando de Keisetsusha, está o CEO Motohiro Kato, o irmão mais velho do presidente do Olympia Group, Michihiro Kato.
O Motohiro Kato participou recentemente da exposição '2023 Cosmo Beauty Seoul', vasculhando vários estandes em busca de produtos que atrairiam o mercado japonês. Vamos nos aprofundar no insight de Kato sobre o interesse em cosméticos coreanos no Japão e seus pensamentos sobre como entrar no mercado.
Keisetsusha: o principal jogador no grupo Olympia
Sediada em Nagoya, Japão, Keisetsusha, afiliada do Grupo Olympia, tem a tarefa do papel crucial do fornecimento e do desenvolvimento de produtos domésticos e internacionais. Mais da metade dos itens vendidos nas lojas da Olympia são fornecidos através de Keisetsusha, tornando -o uma engrenagem vital no maquinário Olympia.
A Olympia opera 80 lojas em todo o país, com seu inventário composta principalmente por artigos de papelaria, bens de novidade, cosméticos, acessórios e comida. Somente os cosméticos representam pouco mais de 10% de suas ofertas. Com planos de adicionar mais 30 lojas, a Olympia pretende atender ao seu público principal de jovens consumidores de MZ em seus adolescentes e 20 anos, que têm uma afinidade por produtos fofos e atraentes.
A busca de Motohiro Kato por novas marcas coreanas
A recente visita de Kato à Coréia teve como objetivo descobrir marcas coreanas únicas. Enquanto grandes nomes como Amore, LG Household & Health Care e Mediheal já dominaram o mercado, novas marcas com conceitos inovadores estão crescendo constantemente. Kato está ansioso para trazer essas novas marcas para o Japão.
A jornada da Olympia com produtos coreanos começou no início dos anos 2000, quando o potencial desses produtos foi descoberto no setor de artigos de papelaria. Desde então, Kato visitou a Coréia mais de 100 vezes, buscando enriquecer sua compreensão dos cosméticos e acessórios coreanos.
Cosméticos coreanos em Olympia: a mistura de marcas bem conhecidas e indie
O inventário da Olympia inclui várias marcas de cosméticos coreanos, como o Mediheal Popular, e está gradualmente expandindo sua coleção para várias marcas independentes, como 'Rose Project'. Embora marcas conhecidas possam atrair clientes sem esforço, elas também enfrentam concorrência feroz de preços. Enquanto isso, as marcas mais recentes exigem mais investimento de tempo e esforço, mas uma vez que garantam uma base de fãs, elas contribuem significativamente para os lucros.
Os clientes japoneses acham a embalagem e o design de cosméticos coreanos excepcionalmente atraentes. A cor e a forma distintas de cada marca chamam a atenção com sucesso. Os produtos coreanos são percebidos como rápidos e robustos pelos consumidores japoneses.
A crescente demanda por cosméticos coreanos
Kato reconhece e aprecia o charme e a qualidade dos cosméticos coreanos, com o objetivo de apresentá -los aos consumidores japoneses, mantendo parcerias com marcas de cosméticos coreanos. Ele destaca o sucesso da 'K Beauty Festa', um evento promocional realizado em Kawasaki que exibiu 20 marcas em colaboração com a BGT Company, um parceiro coreano.
Este evento atraiu um grande número de influenciadores famosos da Coréia e do Japão, o que aumentou significativamente o interesse do cliente. Vendo o sucesso do evento, há planos de sediar eventos adicionais em Osaka e Nagoya dentro do ano.
O futuro da distribuição cosmética no Japão
No Japão, os canais offline ainda mantêm considerável influência, com clientes inclinados a ver e comprar produtos nas lojas. Portanto, o desenvolvimento da distribuição offline permanece crucial. Canais como lojas de variedades, farmácias, lojas gerais, lojas de conveniência e lojas de desconto são fundamentais, e protegê -las por meio de fornecedores japoneses requer comunicação estreita.
Embora a K-Beauty desfrute de popularidade como um nicho único, ele ainda não permeia o mercado convencional do Japão. Kato acredita em entender as preferências e o estilo de vida exclusivos do Japão, afirmando: "O Japão vive de acordo com o manual. O processo de K-Beauty entrando no Japão é em grande parte manual". Se esses princípios forem bem seguidos, as marcas coreanas podem garantir uma vantagem significativa sobre os concorrentes.
