MotoHiro Kato: verdedigende K-Beauty-trends in Japan
De MZ-generatie in Japan wordt gefascineerd door K-Pop en K-Beauty, wat een groeiende trend voor Koreaanse cosmetica voedt. De stijgende vraag heeft ook het aantal in deze producten gespecialiseerde winkels verhoogd, waarvan er één 'Olympia' is, een variëteitswinkel met 80 winkels in het hele land.
Olympia heeft een stempel gedrukt door een verscheidenheid aan Koreaanse cosmetische merken aan haar klanten te introduceren, waardoor ze door de spannende wereld van K-Beauty navigeren. Een belangrijke speler achter het succes van Olympia is de dochteronderneming, Keisetsusha, die de Koreaanse cosmetica importeert en ze naar Olympia levert. Aan het roer van Keisetsusha staat CEO Moto MoHiro Kato, de oudere broer van de voorzitter van de Olympia Group, Michihiro Kato.
MotoHiro Kato woonde onlangs bij de '2023 Cosmo Beauty Seoul' -expo en schuurde verschillende cabines voor producten die de Japanse markt zouden aanspreken. Laten we duiken in het inzicht van Kato over de interesse in Koreaanse cosmetica in Japan en zijn gedachten over hoe ze de markt kunnen betreden.
Keisetsusha: de sleutelrolspeler in de Olympia Group
Keisetsusha, een partner van de Olympia Group, heeft hoofdkantoor in Nagoya, Japan, is de taak om de cruciale rol van binnenlandse en internationale producten te vinden en te ontwikkelen. Meer dan de helft van de items die worden verkocht in de winkels van Olympia wordt geleverd door Keisetsusha, waardoor het een vitaal tandwiel is in de Olympia -machines.
Olympia exploiteert 80 winkels landelijk, met zijn inventaris voornamelijk bestaande uit briefpapier, nieuwigheid, cosmetica, accessoires en voedsel. Cosmetica alleen goed voor iets meer dan 10% van hun aanbod. Met plannen om nog 30 winkels toe te voegen, wil Olympia tegemoet komen aan zijn primaire publiek van jonge MZ -consumenten in hun tienerjaren en 20s, die affiniteit hebben voor schattige en aantrekkelijke producten.
Motohiro Kato's streven naar nieuwe Koreaanse merken
Kato's recente bezoek aan Korea wilde unieke Koreaanse merken ontdekken. Hoewel grote namen zoals Amore, LG Household & Health Care en Mediheal eerder de markt hebben gedomineerd, groeien nieuwe merken met innovatieve concepten gestaag. Kato wil deze nieuwe merken naar Japan brengen.
Olympia's reis met Koreaanse producten begon in de vroege jaren 2000 toen het potentieel van deze producten werd ontdekt in de briefpapier. Sindsdien heeft Kato Korea meer dan 100 keer bezocht, op zoek naar zijn begrip van Koreaanse cosmetica en accessoires.
Koreaanse cosmetica in Olympia: The Blend of Bekende en Indie Brands
De inventaris van Olympia omvat verschillende Koreaanse cosmetische merken, zoals de populaire Mediheal, en breidt geleidelijk zijn collectie uit naar verschillende indieburingen zoals 'Rose Project'. Hoewel bekende merken klanten moeiteloos kunnen aantrekken, worden ze ook geconfronteerd met felle prijsconcurrentie. Ondertussen vereisen nieuwere merken meer investeringen van tijd en moeite, maar zodra ze een fanbase beveiligen, dragen ze aanzienlijk bij aan de winst.
Japanse klanten vinden de verpakking en het ontwerp van Koreaanse cosmetica uitzonderlijk aantrekkelijk. De afzonderlijke kleur en vorm van elk merk trekken met succes de aandacht. De Koreaanse producten worden door Japanse consumenten zo snel en robuust waargenomen.
De groeiende vraag naar Koreaanse cosmetica
Kato erkent en waardeert de charme en kwaliteit van Koreaanse cosmetica, met als doel ze aan Japanse consumenten kennis te laten maken met behoud van partnerschappen met Koreaanse cosmetische merken. Hij benadrukt het succes van de 'K Beauty Festa', een promotie -evenement in Kawasaki dat 20 merken toonde in samenwerking met BGT Company, een Koreaanse partner.
Dit evenement trok een groot aantal beroemde beïnvloeders uit Korea en Japan, wat de interesse van de klant aanzienlijk verhoogde. Als je het succes van het evenement ziet, zijn er plannen om binnen het jaar extra evenementen in Osaka en Nagoya te organiseren.
De toekomst van cosmetische distributie in Japan
In Japan hebben offline kanalen nog steeds een aanzienlijke invloed, waarbij klanten geneigd zijn om producten in winkels te zien en te kopen. Daarom blijft het ontwikkelen van offline distributie cruciaal. Kanalen zoals variëteitswinkels, drogisterijen, algemene winkels, gemakswinkels en kortingswinkels zijn cruciaal en beveiligen ze via Japanse leveranciers vereist nauwe communicatie.
Hoewel K-Beauty populariteit geniet als een unieke niche, moet het de Japanse mainstreammarkt nog doordringen. Kato gelooft in het begrijpen van de unieke voorkeuren en levensstijl van Japan en verklaart: "Japan leeft volgens de handleiding. Het proces van K-Beauty dat Japan binnenkomt, is grotendeels handmatig." Als deze principes goed zijn gevolgd, kunnen Koreaanse merken een aanzienlijk voordeel behalen ten opzichte van concurrenten.
