Motohiro Kato: defender las tendencias de K-beauty en Japón
La generación de MZ en Japón está cautivada por K-Pop y K-Beauty, alimentando una tendencia creciente para los cosméticos coreanos. La creciente demanda también ha aumentado el número de tiendas especializadas en estos productos, una de las cuales es 'Olympia', una tienda de variedades que opera 80 puntos de venta en todo el país.
Olympia ha dejado una marca al introducir una variedad de marcas cosméticas coreanas a sus clientes, ayudándoles a navegar por el emocionante mundo de K-Beauty. Un jugador importante detrás del éxito de Olympia es su subsidiaria, Keisetsusha, que importa cosméticos coreanos y los suministra a Olympia. Al frente de Keisetsusha se encuentra el CEO Motohiro Kato, el hermano mayor del presidente del Grupo Olympia, Michihiro Kato.
Motohiro Kato asistió recientemente a la Expo '2023 Cosmo Beauty Seúl', buscando en varios puestos de productos que atraerían al mercado japonés. Involucremos en la visión de Kato sobre el interés en los cosméticos coreanos en Japón y sus pensamientos sobre cómo ingresar al mercado.
Keisetsusha: el jugador clave en el grupo Olympia
Con sede en Nagoya, Japón, Keisetsusha, afiliada del grupo Olympia, tiene la tarea del papel crucial de el abastecimiento y el desarrollo de productos nacionales e internacionales. Más de la mitad de los artículos vendidos en las salidas de Olympia se suministran a través de Keisetsusha, por lo que es un engranaje vital en la maquinaria Olympia.
Olympia opera 80 tiendas en todo el país, con su inventario principalmente que comprende papelería, artículos novedosos, cosméticos, accesorios y alimentos. Los cosméticos solo representan poco más del 10% de sus ofertas. Con planes de agregar 30 tiendas más, Olympia tiene como objetivo atender a su audiencia principal de jóvenes consumidores de MZ en sus adolescentes y 20 años, que tienen afinidad por los productos lindos y atractivos.
La búsqueda de Motohiro Kato de nuevas marcas coreanas
La reciente visita de Kato a Corea tuvo como objetivo descubrir marcas coreanas únicas. Si bien los grandes nombres como Amore, LG Householding & Health Care y MediHeal han dominado previamente el mercado, las nuevas marcas con conceptos innovadores están creciendo constantemente. Kato está ansioso por llevar estas nuevas marcas a Japón.
El viaje de Olympia con los productos coreanos comenzó a principios de la década de 2000 cuando se descubrió el potencial de estos productos en el negocio de la papelería. Desde entonces, Kato ha visitado Corea más de 100 veces, buscando enriquecer su comprensión de los cosméticos y accesorios coreanos.
Cosméticos coreanos en Olympia: la mezcla de marcas conocidas e independientes
El inventario de Olympia incluye varias marcas cosméticas coreanas, como el popular Mediheal, y está expandiendo gradualmente su colección a varias marcas independientes como 'Rose Project'. Si bien las marcas conocidas pueden atraer a los clientes sin esfuerzo, también enfrentan una feroz competencia de precios. Mientras tanto, las marcas más nuevas requieren más inversión de tiempo y esfuerzo, pero una vez que aseguran una base de fanáticos, contribuyen significativamente a las ganancias.
Los clientes japoneses encuentran el empaque y el diseño de cosméticos coreanos excepcionalmente atractivos. El color y la forma distintos de cada marca llaman con éxito la atención. Los productos coreanos son percibidos como rápidos y robustos por los consumidores japoneses.
La creciente demanda de cosméticos coreanos
Kato reconoce y aprecia el encanto y la calidad de los cosméticos coreanos, con el objetivo de presentarles a los consumidores japoneses mientras mantiene asociaciones con marcas cosméticas coreanas. Destaca el éxito de 'K Beauty Festa', un evento promocional celebrado en Kawasaki que exhibió 20 marcas en colaboración con BGT Company, un socio coreano.
Este evento atrajo a una gran cantidad de influenciadores famosos de Corea y Japón, lo que aumentó significativamente el interés de los clientes. Al ver el éxito del evento, hay planes para organizar eventos adicionales en Osaka y Nagoya en el año.
El futuro de la distribución cosmética en Japón
En Japón, los canales fuera de línea aún tienen un influencia considerable, con clientes inclinados a ver y comprar productos en las tiendas. Por lo tanto, el desarrollo de distribución fuera de línea sigue siendo crucial. Los canales como tiendas de variedades, farmacias, tiendas generales, tiendas de conveniencia y tiendas de descuento son fundamentales, y asegurarlas a través de proveedores japoneses requiere una comunicación cercana.
Aunque K-Beauty disfruta de la popularidad como un nicho único, aún no ha impregnado el mercado principal de Japón. Kato cree en comprender las preferencias y el estilo de vida únicos de Japón, afirmando: "Japón vive de acuerdo con el manual. El proceso de K-beauty que ingresa a Japón es en gran medida manual". Si estos principios están bien seguidos, las marcas coreanas pueden asegurar una ventaja significativa sobre los competidores.
