Motohiro Kato: Championing K-beauty Xu hướng ở Nhật Bản

Thế hệ MZ ở Nhật Bản bị quyến rũ bởi K-Pop và K-Beauty, thúc đẩy xu hướng ngày càng tăng cho mỹ phẩm Hàn Quốc. Nhu cầu tăng cũng đã làm tăng số lượng cửa hàng chuyên về các sản phẩm này, một trong số đó là 'Olympia', một cửa hàng đa dạng vận hành 80 cửa hàng trên cả nước.

Olympia đã tạo được dấu ấn bằng cách giới thiệu một loạt các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc cho khách hàng của mình, giúp họ điều hướng thế giới thú vị của K-Beauty. Một người chơi quan trọng đằng sau thành công của Olympia là công ty con của nó, Keisetsusha, nhập khẩu mỹ phẩm Hàn Quốc và cung cấp chúng cho Olympia. Ở vị trí lãnh đạo của Keisetsusha là CEO Motohiro Kato, anh trai của Chủ tịch của Tập đoàn Olympia, Michihiro Kato.

Motohiro Kato gần đây đã tham dự hội chợ triển lãm '2023 Cosmo Beauty Seoul', lùng sục các gian hàng khác nhau cho các sản phẩm sẽ thu hút thị trường Nhật Bản. Hãy đi sâu vào cái nhìn sâu sắc của Kato về sự quan tâm đến mỹ phẩm Hàn Quốc ở Nhật Bản và suy nghĩ của ông về cách tham gia vào thị trường.

Keisetsusha: Người chơi vai chính trong nhóm Olympia

Có trụ sở tại Nagoya, Nhật Bản, Keisetsusha, một chi nhánh của Tập đoàn Olympia, được giao nhiệm vụ quan trọng của việc tìm nguồn cung ứng và phát triển các sản phẩm trong nước và quốc tế. Hơn một nửa số mặt hàng được bán trong các cửa hàng của Olympia được cung cấp thông qua Keisetsusha, làm cho nó trở thành một đồng nghiệp quan trọng trong máy móc Olympia.

Olympia vận hành 80 cửa hàng trên toàn quốc, với hàng tồn kho chủ yếu bao gồm văn phòng phẩm, hàng hóa mới lạ, mỹ phẩm, phụ kiện và thực phẩm. Chỉ riêng mỹ phẩm chiếm hơn 10% các dịch vụ của họ. Với kế hoạch bổ sung thêm 30 cửa hàng, Olympia nhằm mục đích phục vụ đối tượng chính của người tiêu dùng trẻ MZ ở tuổi thiếu niên và 20 tuổi, những người có mối quan hệ với các sản phẩm dễ thương và hấp dẫn.

Motohiro Kato theo đuổi các thương hiệu mới của Hàn Quốc

Chuyến thăm gần đây của Kato đến Hàn Quốc nhằm khám phá các thương hiệu độc đáo của Hàn Quốc. Trong khi những tên tuổi lớn như Amore, LG hộ gia đình & chăm sóc sức khỏe và Mediheal trước đây đã thống trị thị trường, các thương hiệu mới với các khái niệm sáng tạo đang phát triển đều đặn. Kato rất muốn mang những thương hiệu mới này đến Nhật Bản.

Hành trình của Olympia với các sản phẩm Hàn Quốc bắt đầu vào đầu những năm 2000 khi tiềm năng của các sản phẩm này được phát hiện trong ngành kinh doanh văn phòng phẩm. Kể từ đó, Kato đã đến thăm Hàn Quốc hơn 100 lần, tìm cách làm phong phú thêm sự hiểu biết của mình về mỹ phẩm và phụ kiện Hàn Quốc.

Mỹ phẩm Hàn Quốc ở Olympia: Sự pha trộn của các thương hiệu nổi tiếng và độc lập

Hàng tồn kho của Olympia bao gồm một số thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc, chẳng hạn như Mediheal nổi tiếng, và đang dần mở rộng bộ sưu tập của mình cho các thương hiệu độc lập khác nhau như 'Dự án Rose'. Trong khi các thương hiệu nổi tiếng có thể thu hút khách hàng một cách dễ dàng, họ cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh về giá khốc liệt. Trong khi đó, các thương hiệu mới hơn đòi hỏi đầu tư nhiều hơn về thời gian và công sức, nhưng một khi họ đảm bảo một cơ sở người hâm mộ, họ sẽ đóng góp đáng kể vào lợi nhuận.

Khách hàng Nhật Bản tìm thấy bao bì và thiết kế của mỹ phẩm Hàn Quốc đặc biệt hấp dẫn. Màu sắc và hình dạng riêng biệt của mỗi thương hiệu thu hút sự chú ý thành công. Các sản phẩm của Hàn Quốc được người tiêu dùng Nhật Bản coi là nhanh chóng và mạnh mẽ.

Nhu cầu ngày càng tăng đối với mỹ phẩm Hàn Quốc

Kato thừa nhận và đánh giá cao sự quyến rũ và chất lượng của mỹ phẩm Hàn Quốc, nhằm giới thiệu họ với người tiêu dùng Nhật Bản trong khi duy trì quan hệ đối tác với các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc. Ông nhấn mạnh sự thành công của 'K Beauty Festa', một sự kiện quảng cáo được tổ chức tại Kawasaki đã giới thiệu 20 thương hiệu hợp tác với công ty BGT, một đối tác của Hàn Quốc.

Sự kiện này đã thu hút một số lượng lớn những người có ảnh hưởng nổi tiếng từ Hàn Quốc và Nhật Bản, nơi đã thúc đẩy đáng kể sự quan tâm của khách hàng. Nhìn thấy thành công của sự kiện, có kế hoạch tổ chức các sự kiện bổ sung ở Osaka và Nagoya trong năm.

Tương lai của phân phối mỹ phẩm ở Nhật Bản

Tại Nhật Bản, các kênh ngoại tuyến vẫn còn ảnh hưởng đáng kể, với khách hàng có xu hướng xem và mua sản phẩm trong các cửa hàng. Do đó, phát triển phân phối ngoại tuyến vẫn còn rất quan trọng. Các kênh như cửa hàng tạp kỹ, cửa hàng thuốc, cửa hàng tổng hợp, cửa hàng tiện lợi và cửa hàng giảm giá là then chốt và đảm bảo chúng thông qua các nhà cung cấp Nhật Bản đòi hỏi phải giao tiếp chặt chẽ.

Mặc dù K-Beauty thích sự nổi tiếng như một thị trường thích hợp độc đáo, nhưng nó vẫn chưa thấm vào thị trường chính của Nhật Bản. Kato tin tưởng vào việc hiểu được sở thích và lối sống độc đáo của Nhật Bản, nói rằng, "Nhật Bản sống theo hướng dẫn. Quá trình K-Beauty bước vào Nhật Bản phần lớn là thủ công." Nếu các nguyên tắc này được theo dõi tốt, các thương hiệu Hàn Quốc có thể đảm bảo một lợi thế đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh.