Motohiro Kato: Sostenere le tendenze K-beauty in Giappone
La generazione MZ in Giappone è affascinata dal K-pop e dalla K-beauty, alimentando una crescente tendenza per i cosmetici coreani. La crescente domanda ha anche aumentato il numero di negozi specializzati in questi prodotti, uno dei quali è "Olympia", un negozio di varietà che gestisce 80 punti vendita in tutto il paese.
Olympia ha lasciato il segno presentando ai suoi clienti una varietà di marchi di cosmetici coreani, aiutandoli a navigare nell'entusiasmante mondo di K-beauty. Un attore significativo dietro il successo di Olympia è la sua filiale, Keisetsusha, che importa cosmetici coreani e li fornisce a Olympia. Al timone di Keisetsusha c'è il CEO Motohiro Kato, il fratello maggiore del presidente del gruppo Olympia, Michihiro Kato.
Motohiro Kato ha recentemente partecipato alla fiera "Cosmo Beauty Seoul 2023", perlustrando vari stand alla ricerca di prodotti che potrebbero attrarre il mercato giapponese. Approfondiamo l'intuizione di Kato sull'interesse per i cosmetici coreani in Giappone e i suoi pensieri su come entrare nel mercato.
Keisetsusha: il giocatore di ruolo chiave nel gruppo Olympia
Con sede a Nagoya, in Giappone, Keisetsusha, un'affiliata del gruppo Olympia, ha il ruolo cruciale di approvvigionamento e sviluppo di prodotti nazionali e internazionali. Oltre la metà degli articoli venduti nei punti vendita di Olympia vengono forniti tramite Keisetsusha, rendendolo un ingranaggio vitale nel macchinario di Olympia.
Olympia gestisce 80 negozi in tutta la nazione, con il suo inventario che comprende principalmente cancelleria, articoli di novità, cosmetici, accessori e cibo. I cosmetici da soli rappresentano poco più del 10% della loro offerta. Con l'intenzione di aggiungere altri 30 negozi, Olympia mira a soddisfare il suo pubblico principale di giovani consumatori MZ adolescenti e ventenni, che hanno un'affinità per prodotti carini e accattivanti.
La ricerca di nuovi marchi coreani da parte di Motohiro Kato
La recente visita di Kato in Corea mirava a scoprire marchi coreani unici. Mentre grandi nomi come Amore, LG Household & Health Care e Mediheal hanno precedentemente dominato il mercato, nuovi marchi con concetti innovativi sono in costante crescita. Kato non vede l'ora di portare questi nuovi marchi in Giappone.
Il viaggio di Olympia con i prodotti coreani è iniziato nei primi anni 2000, quando il potenziale di questi prodotti è stato scoperto nel settore della cartoleria. Da allora, Kato ha visitato la Corea più di 100 volte, cercando di arricchire la sua conoscenza dei cosmetici e degli accessori coreani.
Cosmetici coreani a Olympia: la miscela di marchi famosi e indipendenti
L'inventario di Olympia include diversi marchi di cosmetici coreani, come il popolare Mediheal, e sta gradualmente espandendo la sua collezione a vari marchi indipendenti come "Rose Project". Sebbene i marchi noti possano attirare i clienti senza sforzo, devono anche affrontare una feroce concorrenza sui prezzi. Nel frattempo, i marchi più recenti richiedono un maggiore investimento di tempo e impegno, ma una volta che si assicurano una base di fan, contribuiscono in modo significativo ai profitti.
I clienti giapponesi trovano il packaging e il design dei cosmetici coreani estremamente attraenti. Il colore e la forma distinti di ogni marchio attirano con successo l'attenzione. I prodotti coreani sono percepiti come veloci e robusti dai consumatori giapponesi.
La crescente domanda di cosmetici coreani
Kato riconosce e apprezza il fascino e la qualità dei cosmetici coreani, con l'obiettivo di presentarli ai consumatori giapponesi pur mantenendo collaborazioni con marchi di cosmetici coreani. Sottolinea il successo della "K Beauty Festa", un evento promozionale tenutosi a Kawasaki che ha presentato 20 marchi in collaborazione con BGT Company, un partner coreano.
Questo evento ha attirato un gran numero di famosi influencer dalla Corea e dal Giappone, il che ha notevolmente aumentato l'interesse dei clienti. Visto il successo dell'evento, ci sono piani per ospitare altri eventi a Osaka e Nagoya entro l'anno.
Il futuro della distribuzione di cosmetici in Giappone
In Giappone, i canali offline detengono ancora una notevole influenza, con i clienti inclini a vedere e acquistare i prodotti nei negozi. Pertanto, lo sviluppo della distribuzione offline rimane cruciale. Canali come negozi di varietà, drugstore, empori, minimarket e discount sono fondamentali e proteggerli tramite venditori giapponesi richiede una stretta comunicazione.
Sebbene K-beauty goda di popolarità come nicchia unica, deve ancora permeare il mercato mainstream giapponese. Kato crede nella comprensione delle preferenze e dello stile di vita unici del Giappone, affermando: "Il Giappone vive secondo il manuale. Il processo di K-beauty che entra in Giappone è in gran parte manuale". Se questi principi vengono seguiti correttamente, i marchi coreani possono assicurarsi un vantaggio significativo rispetto ai concorrenti.
