Motohiro Kato: דגול מגמות K-beauty ביפן
דור ה- MZ ביפן נשבית על ידי K-Pop ו- K-Beauty, ומתדלק מגמה הולכת וגוברת לקוסמטיקה הקוריאנית. הביקוש הגובר הגדיל גם את מספר החנויות המתמחות במוצרים אלה, שאחת מהן היא 'אולימפיה', חנות מגוונת המפעילה 80 חנויות ברחבי הארץ.
אולימפיה הטמיעה חותם בכך שהציגה ללקוחותיה מגוון מותגי קוסמטיקה קוריאנים, ועוזרת להם לנווט את העולם המרגש של K-beauty. שחקן משמעותי העומד מאחורי ההצלחה של אולימפיה הוא חברת הבת שלה, קייזסושה, המייבאת קוסמטיקה קוריאנית ומספקת אותם לאולימפיה. בראש ההגה של קייזסושה נמצא המנכ"ל מוטוהירו קאטו, אחיו הגדול של יו"ר קבוצת האולימפיה, מישיירו קאטו.
מוטוהירו קאטו השתתף לאחרונה בתערוכת '2023 Cosmo Beauty Seoul', תוך סריקת דוכנים שונים למוצרים שימשכו את השוק היפני. בואו נתעמק בתובנה של קאטו לגבי ההתעניינות בקוסמטיקה הקוריאנית ביפן ובמחשבותיו כיצד להיכנס לשוק.
Keisetsusha: שחקן התפקיד המפתח בקבוצת האולימפיה
מטה בנגויה, יפן, קייזסושה, שלוחה של קבוצת אולימפיה, מוטלת על התפקיד המכריע של המקור ופיתוח מוצרים מקומיים ובינלאומיים. למעלה ממחצית הפריטים הנמכרים בשקעי האולימפיה מסופקים דרך Keisetsusha, מה שהופך אותו לגלגל חיוני במכונות האולימפיה.
אולימפיה מפעילה 80 חנויות בפריסה ארצית, כאשר המלאי שלה כולל בעיקר כלי כתיבה, מוצרי חידוש, קוסמטיקה, אביזרים ומזון. הקוסמטיקה בלבד מהווה קצת יותר מ -10% מההצעות שלהם. עם תוכניות להוסיף 30 חנויות נוספות, אולימפיה שואפת לספק את הקהל העיקרי שלה של צרכני MZ צעירים בשנות העשרה וה -20 שלהם, שיש להם זיקה למוצרים חמודים ומושכים.
המרדף של מוטוהירו קאטו אחר מותגים קוריאנים חדשים
ביקורו האחרון של קאטו בקוריאה נועד לגלות מותגים קוריאנים ייחודיים. בעוד ששמות גדולים כמו אמור, LG Home & Health Care ו- Mediheal שלטו בעבר בשוק, מותגים חדשים עם מושגים חדשניים צומחים בהתמדה. קאטו להוט להביא את המותגים הטריים האלה ליפן.
המסע של אולימפיה עם מוצרים קוריאניים החל בראשית שנות האלפיים כאשר התגלתה הפוטנציאל של מוצרים אלה בעסקי המכשירים. מאז, קאטו ביקר בקוריאה יותר ממאה פעמים, ומבקש להעשיר את הבנתו את הקוסמטיקה והאביזרים הקוריאניים.
קוסמטיקה קוריאנית באולימפיה: התערובת של מותגי אינדי ידועים ואינדי
המלאי של אולימפיה כולל כמה מותגים קוסמטיים קוריאניים, כמו Mediheal הפופולרי, ומרחיב בהדרגה את הקולקציה שלה למותגי אינדי שונים כמו 'פרויקט רוז'. בעוד שמותגים ידועים יכולים למשוך לקוחות ללא מאמץ, הם גם מתמודדים עם תחרות מחירים קשה. בינתיים, מותגים חדשים יותר דורשים השקעה רבה יותר של זמן ומאמץ, אך ברגע שהם מבטיחים בסיס מעריצים, הם תורמים משמעותית לרווחים.
לקוחות יפנים מוצאים את האריזה והעיצוב של הקוסמטיקה הקוריאנית מושכת בצורה יוצאת דופן. הצבע והצורה המובחנים של כל מותג תופסים בהצלחה את תשומת הלב. המוצרים הקוריאניים נתפסים כמהירים וחזקים על ידי הצרכנים היפנים.
הביקוש ההולך וגובר לקוסמטיקה קוריאנית
קאטו מכיר ומעריך את הקסם והאיכות של הקוסמטיקה הקוריאנית, ומטרתו להכיר להם את הצרכנים היפנים תוך שמירה על שותפויות עם מותגים קוסמטיים קוריאניים. הוא מדגיש את ההצלחה של 'K Beauty Festa', אירוע קידום מכירות שנערך בקוואסאקי שהציג 20 מותגים בשיתוף עם חברת BGT, שותף קוריאני.
אירוע זה משך מספר גדול של משפיעים מפורסמים מקוריאה ויפן, מה שהגביר משמעותית את עניין הלקוחות. כשראו את הצלחת האירוע, ישנן תוכניות לארח אירועים נוספים באוסאקה ובנגויה במהלך השנה.
העתיד של התפלגות קוסמטית ביפן
ביפן, ערוצים לא מקוונים עדיין מחזיקים התנודדות ניכרת, כאשר הלקוחות נוטים לראות ולרכוש מוצרים בחנויות. מכאן, פיתוח התפלגות לא מקוונת נותרה מכריעה. ערוצים כמו חנויות מגוון, חנויות סמים, חנויות כלליות, חנויות נוחות וחנויות הנחות הם מרכזיים, ואבטחתם באמצעות ספקים יפניים דורשים תקשורת הדוקה.
למרות ש- K-Beauty נהנית מהפופולריות כנישה ייחודית, היא טרם מחלחלת לשוק המיינסטרים של יפן. קאטו מאמין בהבנת העדפותיה הייחודיות של יפן ואורח החיים, וקבע כי "יפן חיה על פי המדריך. תהליך K-beauty שנכנס ליפן הוא ברובו ידני." אם עקרונות אלה מוחזקים היטב, מותגים קוריאנים יכולים להבטיח יתרון משמעותי על פני המתחרים.
