Motohiro Kato : champion des tendances K-beauty au Japon
La génération MZ au Japon est captivée par la K-pop et la K-beauté, alimentant une tendance croissante pour les cosmétiques coréens. La demande croissante a également augmenté le nombre de magasins spécialisés dans ces produits, dont l'un est «Olympia», un magasin de variétés exploitant 80 points de vente à travers le pays.
Olympia a fait sa marque en présentant une variété de marques de cosmétiques coréennes à ses clients, les aidant à naviguer dans le monde passionnant de la K-beauty. Un acteur important derrière le succès d'Olympia est sa filiale, Keisetsusha, qui importe des cosmétiques coréens et les fournit à Olympia. À la tête de Keisetsusha se trouve le PDG Motohiro Kato, le frère aîné du président du groupe Olympia, Michihiro Kato.
Motohiro Kato a récemment assisté à l'exposition "2023 Cosmo Beauty Seoul", parcourant divers stands à la recherche de produits susceptibles de plaire au marché japonais. Plongeons-nous dans la vision de Kato sur l'intérêt pour les cosmétiques coréens au Japon et ses réflexions sur la façon d'entrer sur le marché.
Keisetsusha : l'acteur clé du groupe Olympia
Basée à Nagoya, au Japon, Keisetsusha, une filiale du groupe Olympia, est chargée du rôle crucial d'approvisionnement et de développement de produits nationaux et internationaux. Plus de la moitié des articles vendus dans les points de vente d'Olympia sont fournis par Keisetsusha, ce qui en fait un rouage essentiel de la machinerie d'Olympia.
Olympia exploite 80 magasins dans tout le pays, son inventaire comprenant principalement de la papeterie, des articles de fantaisie, des cosmétiques, des accessoires et de la nourriture. Les cosmétiques représentent à eux seuls un peu plus de 10% de leurs offres. Avec des plans pour ajouter 30 magasins supplémentaires, Olympia vise à répondre à son public principal de jeunes consommateurs MZ dans l'adolescence et la vingtaine, qui ont une affinité pour les produits mignons et attrayants.
À la recherche de nouvelles marques coréennes par Motohiro Kato
La récente visite de Kato en Corée visait à découvrir des marques coréennes uniques. Alors que de grands noms comme Amore, LG Household & Health Care et Mediheal dominaient auparavant le marché, de nouvelles marques aux concepts innovants se développent régulièrement. Kato est impatient d'apporter ces nouvelles marques au Japon.
Le voyage d'Olympia avec les produits coréens a commencé au début des années 2000 lorsque le potentiel de ces produits a été découvert dans le secteur de la papeterie. Depuis lors, Kato s'est rendu en Corée plus de 100 fois, cherchant à enrichir sa compréhension des cosmétiques et accessoires coréens.
Cosmétiques coréens à Olympie : le mélange de marques connues et indépendantes
L'inventaire d'Olympia comprend plusieurs marques de cosmétiques coréennes, telles que le populaire Mediheal, et étend progressivement sa collection à diverses marques indépendantes telles que "Rose Project". Alors que les marques bien connues peuvent attirer les clients sans effort, elles sont également confrontées à une concurrence féroce sur les prix. Pendant ce temps, les nouvelles marques nécessitent plus d'investissement en temps et en efforts, mais une fois qu'elles ont obtenu une base de fans, elles contribuent de manière significative aux bénéfices.
Les clients japonais trouvent l'emballage et le design des cosmétiques coréens extrêmement attrayants. La couleur et la forme distinctes de chaque marque attirent l'attention avec succès. Les produits coréens sont perçus comme rapides et robustes par les consommateurs japonais.
La demande croissante de cosmétiques coréens
Kato reconnaît et apprécie le charme et la qualité des cosmétiques coréens, visant à les présenter aux consommateurs japonais tout en maintenant des partenariats avec des marques de cosmétiques coréennes. Il souligne le succès du « K Beauty Festa », un événement promotionnel organisé à Kawasaki qui a présenté 20 marques en collaboration avec BGT Company, un partenaire coréen.
Cet événement a attiré un grand nombre d'influenceurs célèbres de Corée et du Japon, ce qui a considérablement stimulé l'intérêt des clients. Vu le succès de l'événement, il est prévu d'organiser d'autres événements à Osaka et Nagoya dans l'année.
L'avenir de la distribution cosmétique au Japon
Au Japon, les canaux hors ligne ont toujours une influence considérable, les clients étant enclins à voir et à acheter des produits dans les magasins. Par conséquent, le développement de la distribution hors ligne reste crucial. Les canaux tels que les boutiques de variétés, les pharmacies, les magasins généraux, les dépanneurs et les magasins discount sont essentiels, et leur sécurisation par le biais de fournisseurs japonais nécessite une communication étroite.
Bien que la K-beauty jouisse d'une popularité en tant que créneau unique, elle n'a pas encore pénétré le marché grand public japonais. Kato croit en la compréhension des préférences et du style de vie uniques du Japon, déclarant: "Le Japon vit selon le manuel. Le processus d'entrée de K-beauty au Japon est en grande partie manuel." Si ces principes sont bien suivis, les marques coréennes peuvent obtenir un avantage significatif sur leurs concurrents.
